Google Ads или Facebook реклама: коя да изберете

Разликата между Google и Facebook реклама не е в цената, а в намерението. Кога всяка платформа работи, кога не, как да решите с коя да започнете и какво казват публикуваните бюджети.

Автор: Kiril Kirilov, CEO на Intellion Agency

Ако хората вече търсят в Google това, което продавате, започнете с Google Ads. Ако никой не го търси, защото не знае, че съществува, започнете с Facebook и Instagram реклами. Двете платформи правят различни неща: в Google хващате търсене, в Meta прекъсвате внимание.

Въпросът се задава като избор между два еднакви инструмента с различна цена. Не е това. Двете платформи правят различни неща и се провалят по различни причини.

В Google хващате търсене. В Meta прекъсвате внимание. Всичко останало следва от тази разлика.

Кога Google Ads е по-подходящ

Когато хората вече знаят, че имат нужда, и я формулират. Някой, който пише „ремонт на бойлер София“, има проблем сега и търси кой да го реши. Не е нужно да го убеждавате — трябва само да ви намери.

• ·Спешни услуги — ремонти, аварии, медицинска помощ.
• ·Услуги с ясно име, което хората въвеждат сами.
• ·Продукти, които се сравняват преди покупка.
• ·B2B услуги с конкретна търсена заявка.

Кога Meta реклами са по-подходящи

Когато никой не търси това, което продавате — защото не знае, че съществува, или защото не се сеща да го поиска. Продукт, който трябва да се види, за да се пожелае, няма как да бъде намерен чрез търсене.

• ·Визуални продукти — мода, интериор, храна, бижута.
• ·Нови продукти, за които още няма установена заявка.
• ·Импулсни покупки на достъпна цена.
• ·Ремаркетинг към хора, които вече са били на сайта ви.

Какво казват публикуваните бюджети

Цената се пита най-често, но е най-слабият критерий за избор между платформите. Все пак един публикуван модел помага да си представите порядъка. По данни на AdwayCreative (май 2026) една агенция описва за Google Ads отделно такса за управление и отделно препоръчителен рекламен бюджет, който се плаща на Google. Това е модел на една агенция, а не „пазарната цена“.

Същият източник отбелязва, че цената на клик варира по отрасъл: около 0,20 евро при местни услуги и 2,00 евро и повече при конкурентен B2B. Това показва нещо, което е вярно независимо от агенцията: бюджетът ви се изчерпва различно бързо според отрасъла, а сравнението „Google е по-скъп от Facebook“ или обратното няма смисъл без него.

Кога нито едното няма да проработи

И двете платформи довеждат човека до страница. Оттам решава страницата. Ако тя се зарежда бавно на телефон, не отговаря на въпроса от заявката или няма ясно какво да се направи, плащате за посещения, които си тръгват — на която и платформа да сте.

Същото важи и за проследяването. Без коректно измерване на конверсиите алгоритъмът и на двете платформи оптимизира към грешна цел. Това е най-честата причина кампании да харчат без резултат, а собственикът да заключи, че „рекламата не работи“.

Как да решите според вида бизнес

Практичният начин е да попитате: какво прави клиентът преди да се свърже с мен? Ако търси — Google. Ако не — първо трябва да създадете желание, а това е работа за Meta.

• ·Клиника или сервиз. Хората търсят конкретна услуга, често спешно. Google е естественото начало, а профилите на сайта трябва да отговарят на заявката. Такъв е случаят на проекти като Premium Auto — сервизен център, чиито клиенти търсят ремонт и диагностика.
• ·Мода или интериор. Продуктът се купува, защото е видян. Meta реклами с добра фотография са по-логично начало, както в проект като Lucciarelli, където визията е основният аргумент.
• ·Нова категория. Ако няма заявка, Google няма какво да хване. Започнете с Meta, за да създадете познаване, и добавете Google, когато хората започнат да търсят името ви.
• ·Онлайн магазин с каталог. Често работят и двете: Google за търсещите конкретен продукт, Meta за ремаркетинг към изоставени колички.

С кое да започнете

Ако има хора, които вече търсят това, което правите — започнете с Google. Намерението е налице и пътят до заявка е най-къс. Проверете дали е така: въведете сами заявките, които според вас клиентите ви използват, и вижте дали конкурентите ви вече рекламират по тях. Ако да, значи търсенето съществува и някой печели от него.

Ако търсенето не съществува, Google няма на какво да се хване и Meta е логичното начало. А ако бюджетът позволява и двете, най-често работещата комбинация е Google за търсенето с намерение и Meta за ремаркетинг към хората, които не са завършили от първия път.

Как да тествате, без да рискувате целия бюджет

• ·Определете какво е „запитване“: обаждане, форма, поръчка. Настройте измерване на него още преди първата кампания.
• ·Започнете с една кампания и една ясна страница с оферта, вместо с пет кампании, които не можете да сравните.
• ·Оставете време за обучение на алгоритъма и не променяйте всичко всеки ден.
• ·Гледайте цената на запитване, не цената на клик. Кликът не е резултат.
• ·Решавайте за разширяване едва след като едната кампания дава предвидими запитвания.

Така правим и в проекти с по-широк обхват — например Intellion Academy, където кампаниите в Google и Meta са част от цялостната работа заедно със сайта и автоматизацията на записването. Рекламата не е отделен остров, а част от пътя на клиента.

Вижте как управляваме Google рекламни кампании →

Често срещани грешки при избора

• ·Избор по цена. „Facebook е по-евтин“ или „Google е по-скъп“ не казва нищо, ако клиентите ви не са там, където рекламирате.
• ·Много платформи с малък бюджет. Разпределянето на малка сума между няколко канала не дава достатъчно данни за нито един от тях.
• ·Липса на търпение. Алгоритмите се нуждаят от време за обучение; промяната на всичко всеки ден пречи да се разбере какво работи.
• ·Реклама без ясно предложение. И двете платформи довеждат хора, но не могат да ги убедят вместо вас.

Вижте как работим с Meta реклами във Facebook и Instagram →

Свързана услуга: Google реклами →